直击122届广交会：亚马逊上千万美金销售额，厨房硅胶神器为何能俘获老外的心？

“工欲善其事，必先利其器”，作为一个能吃能睡的胖子，广交会第二期当然要在餐厨用具区流连淘宝，果不其然还真发现了一些神器——硅胶餐厨用具。

硅胶折叠漏斗：方便携带，节省空间

硅胶爆米花盆

将玉米粒放入盆中，折叠如下图，放入微波炉或烤箱，香喷喷的爆米花就可以直接食用了。

婴儿餐垫：底部具有吸附功能，防止婴幼儿打翻碗中食物。

硅胶收缩餐垫：垫于热食下面，防止餐具因温度过高，烫坏桌面，美观且节省空间。

秒杀传统材料，硅胶厨具渐成厨房“主力”

广交会展商绿地球CEOFiona表示，硅胶材质的厨房用具在国外市场一直以来都保有很高的认可度，自己公司的硅胶产品主要出口市场也是针对欧美等国，其中70%的产品销往美国，东南亚等国也占有小部分比例。而就国内市场来看，硅胶厨房用具也正在成为一个潮流席卷万千消费者的厨房，如一些年轻妈妈DIY烘焙，都会用到像硅胶刮刀、垫子等产品。除此之外，国内宜家、无印良品等家居连锁店也在拓展硅胶厨房用具这一品类。

“硅胶厨房用具之所以能取代传统的金属、塑料、木质的厨房用具，为消费者所追捧，主要还得益于硅胶这一原材料的多种优势。”

首先，硅胶材料耐高温，性能比较稳定，且无毒无害，许多婴幼儿的用具原材料都是硅胶。

其次，从美观的角度来讲，硅胶材料可以做成各种形状的，在产品的外观创新方面给人眼前一亮的感觉。且颜色也可以多变。“许多欧美消费者，在购买厨房用具时，都会考虑到产品色系与家具、装修的整体配套，所以颜色多变的硅胶厨房用具，恰好可以满足消费者这一需求，而金属、木质材料就难以达到这一效果。”Fiona补充道。

此外，锅具的升级换代，也促使了硅胶厨具的发展。当前，不管是欧美还是国内，很多家庭都会用不粘锅、平底锅，而这种锅具只能用木质、硅胶厨具，以免刮坏锅面的涂层。但相比而言，木质、竹质的厨房用具，容易发霉，造成饮食安全隐患，所以硅胶厨具的优势就更为凸显。

最后，从环保层面来讲，硅胶是最为环保的材料之一，塑料用具在燃烧后会变成黑的，好点塑料燃烧后的会变成一团透明物体，不能降解回归土地，而硅胶产品燃烧后可变成粉末装，融解进土地中，无污染。

“当然，硅胶厨具设计也不是一成不变的，如最近欧美比较流行的木质和硅胶组合的厨具，我们也生产了与榉木、橡木、相思木、竹子等木质材料组合的硅胶厨具。同时也会根据，产品的用途，去考虑硅胶与不同材质的组合。”

硅胶厨具出口标准，法国要求最为严格

据了解，作为参展商，绿地球已经是第五次参加广交会。Fiona表示，本次秋季广交会的客流量非常大，是近三年最高的一次。

“一般来说，春季广交会的成交效果会比秋季的好，因为春季广交会的客户目的性比较强，就是为了当年旺季、圣诞选品的，通常第二天就直接下订单了。而秋季的展会，客户通常是为了看新产品，随便逛逛，可能来年春季再来下单。”Fiona解释。

Fiona介绍道，国外客户在采购产品时，关注的重点也有所区别。美国客户会比较偏向产品的实用性和价格，而欧洲更强调设计感，且对质量的要求也更高。

硅胶产品出口美国，需要达到FDA的食品级标准；出口欧盟国家的要求则更高，需要满足LFGB标准；而出口法国的产品标准最严格，且有自己的标准——French。此外，所有出口美国的木制品和竹制品都要经过熏蒸，持有熏蒸报告出示给美国海关，以防白蚁藏在产品中入境。

传统外贸渠道依然吃香，跨境电商渠道亦蓬勃发展

“我们有几个年销售量达几千万美金的跨境电商客户，每次计算好库存，提前两三个月下订单，虽然每款产品一次性不会下很多，但采购的款式比较多。而传统B2B采购商，通常订单单款产品的数量较多。目前来说，传统B2B还是占我们订单的绝大多数，且一直以来发展都呈上升趋势。”

Fiona坦言，自己也曾组建电商团队尝试跨境电商，但效果并不理想——一方面，因为传统B2B的渠道一直在保持着增长趋势，没有过多的精力可以投入到跨境电商上来；另一方面，因为缺乏跨境电商的经验和人才，在线上的运营和推广方面不占优势。

“我们现在与客户合作了一个品牌，在亚马逊上开店，各取所长，我们也可以全身心的投入到产品的研发和生产上，做更擅长的事。”