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直击122届广交会:亚马逊上千万美金销售额,厨房硅胶神器为何能俘获老外的心?

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“工欲善其事,必先利其器”,作为一个能吃能睡的胖子,广交会第二期当然要在餐厨用具区流连淘宝,果不其然还真发现了一些神器——硅胶餐厨用具。

硅胶折叠漏斗:方便携带,节省空间

硅胶爆米花盆

将玉米粒放入盆中,折叠如下图,放入微波炉或烤箱,香喷喷的爆米花就可以直接食用了。

婴儿餐垫:底部具有吸附功能,防止婴幼儿打翻碗中食物。

硅胶收缩餐垫:垫于热食下面,防止餐具因温度过高,烫坏桌面,美观且节省空间。

秒杀传统材料,硅胶厨具渐成厨房“主力”

广交会展商绿地球CEOFiona表示,硅胶材质的厨房用具在国外市场一直以来都保有很高的认可度,自己公司的硅胶产品主要出口市场也是针对欧美等国,其中70%的产品销往美国,东南亚等国也占有小部分比例。而就国内市场来看,硅胶厨房用具也正在成为一个潮流席卷万千消费者的厨房,如一些年轻妈妈DIY烘焙,都会用到像硅胶刮刀、垫子等产品。除此之外,国内宜家、无印良品等家居连锁店也在拓展硅胶厨房用具这一品类。


“硅胶厨房用具之所以能取代传统的金属、塑料、木质的厨房用具,为消费者所追捧,主要还得益于硅胶这一原材料的多种优势。”

首先,硅胶材料耐高温,性能比较稳定,且无毒无害,许多婴幼儿的用具原材料都是硅胶。

其次,从美观的角度来讲,硅胶材料可以做成各种形状的,在产品的外观创新方面给人眼前一亮的感觉。且颜色也可以多变。“许多欧美消费者,在购买厨房用具时,都会考虑到产品色系与家具、装修的整体配套,所以颜色多变的硅胶厨房用具,恰好可以满足消费者这一需求,而金属、木质材料就难以达到这一效果。”Fiona补充道。

此外,锅具的升级换代,也促使了硅胶厨具的发展。当前,不管是欧美还是国内,很多家庭都会用不粘锅、平底锅,而这种锅具只能用木质、硅胶厨具,以免刮坏锅面的涂层。但相比而言,木质、竹质的厨房用具,容易发霉,造成饮食安全隐患,所以硅胶厨具的优势就更为凸显。

最后,从环保层面来讲,硅胶是最为环保的材料之一,塑料用具在燃烧后会变成黑的,好点塑料燃烧后的会变成一团透明物体,不能降解回归土地,而硅胶产品燃烧后可变成粉末装,融解进土地中,无污染。

“当然,硅胶厨具设计也不是一成不变的,如最近欧美比较流行的木质和硅胶组合的厨具,我们也生产了与榉木、橡木、相思木、竹子等木质材料组合的硅胶厨具。同时也会根据,产品的用途,去考虑硅胶与不同材质的组合。”

硅胶厨具出口标准,法国要求最为严格

据了解,作为参展商,绿地球已经是第五次参加广交会。Fiona表示,本次秋季广交会的客流量非常大,是近三年最高的一次。

“一般来说,春季广交会的成交效果会比秋季的好,因为春季广交会的客户目的性比较强,就是为了当年旺季、圣诞选品的,通常第二天就直接下订单了。而秋季的展会,客户通常是为了看新产品,随便逛逛,可能来年春季再来下单。”Fiona解释。

Fiona介绍道,国外客户在采购产品时,关注的重点也有所区别。美国客户会比较偏向产品的实用性和价格,而欧洲更强调设计感,且对质量的要求也更高。

硅胶产品出口美国,需要达到FDA的食品级标准;出口欧盟国家的要求则更高,需要满足LFGB标准;而出口法国的产品标准最严格,且有自己的标准——French。此外,所有出口美国的木制品和竹制品都要经过熏蒸,持有熏蒸报告出示给美国海关,以防白蚁藏在产品中入境。

传统外贸渠道依然吃香,跨境电商渠道亦蓬勃发展

“我们有几个年销售量达几千万美金的跨境电商客户,每次计算好库存,提前两三个月下订单,虽然每款产品一次性不会下很多,但采购的款式比较多。而传统B2B采购商,通常订单单款产品的数量较多。目前来说,传统B2B还是占我们订单的绝大多数,且一直以来发展都呈上升趋势。”

Fiona坦言,自己也曾组建电商团队尝试跨境电商,但效果并不理想——一方面,因为传统B2B的渠道一直在保持着增长趋势,没有过多的精力可以投入到跨境电商上来;另一方面,因为缺乏跨境电商的经验和人才,在线上的运营和推广方面不占优势。

“我们现在与客户合作了一个品牌,在亚马逊上开店,各取所长,我们也可以全身心的投入到产品的研发和生产上,做更擅长的事。”

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